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酒店跨界怎么玩兒?尚客優(yōu)vivo聯(lián)手切割“后高考經(jīng)濟(jì)“蛋糕
隨著高考落下帷幕,考生紛紛開始自己的假期計劃。有的與同學(xué)聚餐,來一場難忘的畢業(yè)宴;有的選擇來一場放松身心的旅行;有的買一部手機(jī),作為自己的成人禮……旅游、酒店、餐飲、電子、出行等多個行業(yè)迎來“后高考經(jīng)濟(jì)”。
近日,尚客優(yōu)酒店聯(lián)手電子巨頭vivo,針對應(yīng)屆高考學(xué)生消費(fèi)需求,通過一系列線上線下合作,共同切割“后高考經(jīng)濟(jì)“的蛋糕。
客群重合+下沉渠道優(yōu)勢
此次試點(diǎn)合作,雙方各投入2000家線下門店,聚合千萬級線上流量,同時還為考生提供非常劃算的購機(jī)優(yōu)惠政策與住房折扣,極大刺激了試點(diǎn)區(qū)域人群的消費(fèi)轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)了合作共贏。
“高度重合的目標(biāo)客群,是雙方此次跨界合作的重要基礎(chǔ),”尚客優(yōu)合作項目負(fù)責(zé)人介紹說,“同時,作為二三線城市起家的vivo,與我們一樣,在二三四線城市也具有極大的下沉渠道優(yōu)勢?!?/span>
該負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道:“當(dāng)然,隨著下沉市場的消費(fèi)群逐步變化,移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率提升,我們也開始在一二線城市、互聯(lián)網(wǎng)用戶和海外市場中發(fā)力。這一點(diǎn),跟vivo也是不謀而合?!?/span>
跨界營銷,攻城略地的利器
“跨界營銷”,顧名思義,就是處于不同行業(yè)不同領(lǐng)域的企業(yè)通過同樣的商業(yè)項目、目標(biāo)受眾群體聯(lián)系在一起,利用各自優(yōu)勢進(jìn)行戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)1+1>2的市場收益。
由于目標(biāo)受眾群體的相同性,合作雙方都可以搭乘彼此行業(yè)成熟的渠道快車,共享兩個品牌多維度的流量,橫向觸及多圈層人群,形成立體化營銷傳播;相對于較為傳統(tǒng)行業(yè)的廠商來說,也可以利用新興產(chǎn)品的時尚之風(fēng)以及新銳消費(fèi)群體,給自己的產(chǎn)品注入新鮮血液。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來,從炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)新銳到傳統(tǒng)行業(yè)巨頭,跨界營銷越來越成為攻城掠地的利器??缃鐮I銷如何才能效果翻倍,穩(wěn)操勝券?
酒店跨界營銷怎么玩兒?
尚客優(yōu)品牌總監(jiān)宿志遠(yuǎn)認(rèn)為,跨界營銷最常見于時尚奢侈品與互聯(lián)網(wǎng)品牌,對于酒店這樣的行業(yè)來說,巧妙的跨界融合對于提升酒店時尚度、美譽(yù)度,以及市場轉(zhuǎn)化都具有重要的意義。
據(jù)記者了解,尚客優(yōu)與同集團(tuán)酒店品牌在跨界合作方面有過很多次嘗試,比如聯(lián)手博物館打造藝術(shù)IP酒店、聯(lián)手明星黃子韜打造聯(lián)名會員卡韜斯曼、聯(lián)手滴滴打造住宿出行一體化,到此次聯(lián)合vivo共同攪動二三線市場,每一次跨界合作都帶來巨大的成功。
(尚美生活x韜斯曼聯(lián)名會員卡)
問及跨界合作的成功秘笈時,宿志遠(yuǎn)總結(jié)說:“確定營銷目標(biāo)是第一步,也是最關(guān)鍵的一步。要對能為用戶和合作伙伴創(chuàng)造什么價值有著清楚的認(rèn)知,是實(shí)現(xiàn)合作雙方的品牌曝光、消費(fèi)轉(zhuǎn)化、戰(zhàn)略市場的聯(lián)合開發(fā),還是盈利模式的互動創(chuàng)新等?!?/span>
同時,宿志遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào),品牌跨界本身應(yīng)當(dāng)是一個個互利共贏的局面,必須注重雙方客群重合度、品牌調(diào)性與資源匹配,這樣才能在各自品牌已有故事的基礎(chǔ)上,為核心消費(fèi)群體提供更大的價值。
1、*酒店排名數(shù)據(jù),參考中國飯店協(xié)會發(fā)布2019年度中國酒店集團(tuán)規(guī)模TOP50榜單、美國《HOTELS》雜志2019年度發(fā)布“全球酒店集團(tuán)325強(qiáng)”
2、*門店數(shù)量、運(yùn)營及會員數(shù)據(jù),來源于青島尚美數(shù)智科技集團(tuán)有限公司旗下品牌體系內(nèi)統(tǒng)計及尚美生活會員系統(tǒng)統(tǒng)計
3、*門店總數(shù)含運(yùn)營店和籌建店
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