21歲創(chuàng)業(yè)，10年6次擇業(yè)，終于踩準投資節(jié)點——專訪太倉尚客優(yōu)酒店業(yè)主

位于江蘇省東南部、距離上海最近的縣級市——太倉，優(yōu)越的地理位置、雄厚的產業(yè)基礎和不斷優(yōu)化的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，催生了當?shù)孛駹I經濟蓬勃向榮，也上演了許多不平凡的創(chuàng)業(yè)故事。正如85后創(chuàng)業(yè)者——尚客優(yōu)酒店蘇州太倉璜涇鎮(zhèn)店業(yè)主邱利杰一樣，在機遇和風險并存的市場浪潮中不斷砥礪前行，書寫著屬于自己的奮斗故事。

起步：十年風雨創(chuàng)業(yè)路

30多歲，很多人才剛剛成家立業(yè)，但是邱利杰已經有了十余年的創(chuàng)業(yè)經歷。有活力、有激情、敢冒險，是年輕創(chuàng)業(yè)者的共性，邱利杰也不例外，爽朗直率中略帶成熟穩(wěn)重。他說，自己只是一個從浙江農村出來的普通人，創(chuàng)業(yè)十余載，“溝溝坎坎、有起有伏，但離成功還有很大的距離，因為創(chuàng)業(yè)之路還很遠很長。”

2006年大學畢業(yè)，進入社會的第一份工作是在手機店，他說“那時候的工作很簡單，就是給手機下載歌曲”。每天與音樂為伴的日子簡單而快樂，但是日復一日、重復單調的工作很快就讓他覺得無趣，內心另外一種聲音告訴他，必須要為自己的未來好好籌劃一番了——接下來，是換一份收入更高的工作，還是去經營一份屬于自己的事業(yè)？經過深思熟慮，他決定，與其為別人打工，不如自己做老板！于是，他很快就選擇了另一條人生道路。

2007年，年僅21歲的邱利杰選擇了自主創(chuàng)業(yè)，沒有任何經驗的他，開啟了一場“摸著石頭過河”的創(chuàng)業(yè)之路。

第一次創(chuàng)業(yè)，他和當時的很多浙商一樣，從易加工、易銷售、投資成本不高的紡織產品做起，和親戚合伙開了一家襪子廠，但由于管理經驗匱乏，很快就因經營不善而失敗了。與此同時，他的人生也迎來了第二次轉折——離開老家浙江麗水，跟隨父母前往江蘇太倉。

2008年，北京奧運會成功舉辦，讓世界認識了中國，也讓中國的經濟迎來了新的增長契機，長三角作為中國民營經濟的龍頭區(qū)域，各個行業(yè)也迎來了跨越式發(fā)展。而作為距離上海最近的城市，太倉的經濟水平呈爆發(fā)式增長，并連續(xù)多年在中國百強縣排名中穩(wěn)居前十位，城鎮(zhèn)化進程飛速加快。

邱利杰所在的璜涇鎮(zhèn)，正嵌于太倉市東北部，受城鎮(zhèn)化進程影響，當?shù)胤康禺a市場火爆，與之相匹配的家裝行業(yè)利潤豐厚。對成功有極強渴望的他看準這一商機，毫不猶豫地投身家裝市場，先后做過木材店、油漆代理商、燈具代理商、進口家具代理商等，憑著一股沖勁兒、頂著巨大壓力和不知疲倦的工作，賺到了第一桶金。

之后的十年間，樂于冒險的他還和朋友合伙投資過洗浴中心、KTV等，雖然生意起起落落，但總歸有所收獲。期間，他結識了美麗賢惠的妻子，有了一雙乖巧的兒女，家庭帶來了幸福感，也給他帶來了更大的責任心。

轉型：尋找新的投資機遇

市場總是充滿變數(shù)，對任何人都不留情面。近兩年，房地產市場降溫，家裝行業(yè)首當其沖，邱利杰的生意也不例外，面對日益下降的營業(yè)額，從不敢懈怠的他突然意識到：過去的生意邏輯已不再適應當前的市場環(huán)境，面對新趨勢，必須尋找下一個投資機遇！

其實在行業(yè)不景氣之前，邱利杰心中就始終有一個疑問——回首自己十年來的創(chuàng)業(yè)經歷，不論是家裝代理，還是投資洗浴中心或KTV，自己始終只是一個小商人，這與他最初的夢想和抱負還相差甚遠，變化萬千的市場中，究竟什么才是抗風險、更穩(wěn)健，并且值得用一生去打磨的事業(yè)？

當時有一句非常流行的商業(yè)哲理：“跳出圈子來看圈子，才能與眾不同”。于是，他開始跳出原來輕車熟路的家裝行業(yè)，尋找更為廣闊的商機。他分析道：在當前大眾消費升級的背景下，文旅產業(yè)正在成為中國經濟發(fā)展從量變到質變的一個縮影，將帶來龐大的市場空間；而太倉璜涇鎮(zhèn)作為中國“化纖加彈名鎮(zhèn)”，輕工業(yè)貿易活躍，流動人口眾多，住宿——是每個來到璜涇鎮(zhèn)的旅者必不可少的消費需求，這無疑是一個巨大商機。

當前璜涇鎮(zhèn)的酒店市場上，性價比高的經濟型酒店占主流，但90%以上都是單體酒店，不但產品形象落后、管理服務差，而且仍然不能擺脫高風險、低利潤的經營現(xiàn)狀。而品質和形象都很好的連鎖酒店，則更受消費者特別是年輕人的青睞。從宏觀數(shù)據(jù)分析，目前中國酒店的連鎖化率不足20%，與歐美發(fā)達國家的80%相差甚遠，因此，未來連鎖酒店無疑將是行業(yè)主流。

向來雷厲風行的他，清楚地知道機遇總是一閃而過，看準商機和投資項目就必須快速下手。

邱利杰看到連鎖酒店的市場缺口，很快便選定了與自己投資規(guī)模相符合、與當?shù)厥袌霏h(huán)境相匹配的酒店品牌——青島尚美數(shù)智科技集團有限公司旗下的尚客優(yōu)酒店。他總結道“尚客優(yōu)有3大特點很符合我，一是它的品牌定位，是專門針對三四線城市的品牌，在低線城市的影響力很高，二是它的投資規(guī)模比較靈活，可以根據(jù)我的投資成本量身定制投資方案，三是它的發(fā)展速度非?？欤F(xiàn)在全國有2500多家店，具有規(guī)模優(yōu)勢和品牌效應，能夠帶來更多的客流量。”

確定好投資方向后，邱利杰很快便選定了鎮(zhèn)中心的一個臨街物業(yè)，后立刻在網(wǎng)上聯(lián)系青島尚美數(shù)智科技集團有限公司總部，僅用了一個星期就簽訂了投資品牌。

迎勢：酒店事業(yè)未來可期

開酒店的投資數(shù)目并不小，以前并沒有酒店經驗的邱利杰，對這次投資卻充滿信心。他認為，目前人們出行頻率越來越高，酒店是一個永不過時、并且可以基業(yè)長青的生意，只要把品質和口碑做好，一定能在市場占領優(yōu)勢。

籌建期的施工是決定酒店品質的第一道關，擁有十年家裝經驗的他，更懂得施工質量的重要性。簽約之后，尚客優(yōu)的籌建團隊很快入駐工地，科學的統(tǒng)籌管理、環(huán)環(huán)推進的工程驗收，嚴格確保施工標準，讓他感到非常放心。

在酒店物資配備上，雖然自己有物資采購渠道，但考慮到家裝和工裝有很大區(qū)別，品牌方配備的物資更符合標準，加上通過集團集中采購會更省時和省心，于是便全部選擇品牌方標配的物資，他說“我既然選擇了這個品牌，就一定要按照品牌標準來，打造出高標準的酒店形象和高品質的住宿體驗，超越周邊同檔次酒店！”

僅僅三個月，酒店全部籌建完畢，2019年4月，邱利杰加盟的尚客優(yōu)酒店順利開業(yè)。

璜涇鎮(zhèn)中心商圈的酒店數(shù)量并不少，但邱利杰的酒店，開業(yè)第一個月就迎來了首次滿房，開業(yè)第三個月，平均出租率已經超過90%，并以超出當?shù)赝瑱n次酒店10%的平均房價，很快就成為了當?shù)鼐频晷滦恰?/span>

提及酒店經營業(yè)績，邱利杰非常滿意，“投資酒店最重要的就是選址和選品牌，事實證明，這兩點我都做好了，尚客優(yōu)酒店設計時尚，符合年輕人的審美習慣，而且酒店性價比高，集團配備的用品都是大品牌，這對于住宿品質是一個很好的保障?！?/span>

談到酒店開業(yè)后自己生活的變化，邱利杰一臉輕松，“酒店的運營管理全部都是尚客優(yōu)委派的店長在幫我一手打理，讓我非常省心，不像以前做家裝代理時那么辛苦，我有更多的時間可以做工作以外的事情?！?/span>

第一次酒店投資便大獲成功，讓邱利杰更加堅定了投資信心。對于未來，邱利杰有著大膽的規(guī)劃和非常清晰的藍圖，那就是堅持以品質為核心，依靠品牌實力，將酒店事業(yè)做大做強，實現(xiàn)更高的自我價值。

市場上摸爬滾打十余年，從不諳世事的毛頭小伙兒到成熟穩(wěn)重的投資人，從夙夜匪懈的小商販到開基創(chuàng)業(yè)的酒店業(yè)主，邱利杰的創(chuàng)業(yè)經歷，正是無數(shù)浙商守志篤行、攻堅克難、搏擊商海的精神和勇氣的具體體現(xiàn)，也正是無數(shù)這樣不平凡的奮斗故事，才創(chuàng)造了江浙滬從古至今民營經濟長興不衰的奇跡。未來，我們相信，會有越來越多像邱利杰這樣的年輕人，通過投資酒店來改變命運，實現(xiàn)更高的人生價值。

1、*酒店排名數(shù)據(jù)，參考中國飯店協(xié)會發(fā)布2019年度中國酒店集團規(guī)模TOP50榜單、美國《HOTELS》雜志2019年度發(fā)布“全球酒店集團325強”
      2、*門店數(shù)量、運營及會員數(shù)據(jù)，來源于青島尚美數(shù)智科技集團有限公司旗下品牌體系內統(tǒng)計及尚美生活會員系統(tǒng)統(tǒng)計
      3、*門店總數(shù)含運營店和籌建店