酒店跨界怎么玩兒？尚客優(yōu)vivo聯(lián)手切割“后高考經(jīng)濟(jì)“蛋糕

隨著高考落下帷幕，考生紛紛開始自己的假期計(jì)劃。有的與同學(xué)聚餐，來一場難忘的畢業(yè)宴；有的選擇來一場放松身心的旅行；有的買一部手機(jī)，作為自己的成人禮……旅游、酒店、餐飲、電子、出行等多個(gè)行業(yè)迎來“后高考經(jīng)濟(jì)”。

近日，尚客優(yōu)酒店聯(lián)手電子巨頭vivo，針對應(yīng)屆高考學(xué)生消費(fèi)需求，通過一系列線上線下合作，共同切割“后高考經(jīng)濟(jì)“的蛋糕。

客群重合+下沉渠道優(yōu)勢

此次試點(diǎn)合作，雙方各投入2000家線下門店，聚合千萬級(jí)線上流量，同時(shí)還為考生提供非常劃算的購機(jī)優(yōu)惠政策與住房折扣，極大刺激了試點(diǎn)區(qū)域人群的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了合作共贏。

“高度重合的目標(biāo)客群，是雙方此次跨界合作的重要基礎(chǔ)，”尚客優(yōu)合作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹說，“同時(shí)，作為二三線城市起家的vivo，與我們一樣，在二三四線城市也具有極大的下沉渠道優(yōu)勢?！?/span>

該負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道：“當(dāng)然，隨著下沉市場的消費(fèi)群逐步變化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率提升，我們也開始在一二線城市、互聯(lián)網(wǎng)用戶和海外市場中發(fā)力。這一點(diǎn)，跟vivo也是不謀而合?！?/span>

跨界營銷，攻城略地的利器

“跨界營銷”，顧名思義，就是處于不同行業(yè)不同領(lǐng)域的企業(yè)通過同樣的商業(yè)項(xiàng)目、目標(biāo)受眾群體聯(lián)系在一起，利用各自優(yōu)勢進(jìn)行戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)1+1>2的市場收益。

由于目標(biāo)受眾群體的相同性，合作雙方都可以搭乘彼此行業(yè)成熟的渠道快車，共享兩個(gè)品牌多維度的流量，橫向觸及多圈層人群，形成立體化營銷傳播；相對于較為傳統(tǒng)行業(yè)的廠商來說，也可以利用新興產(chǎn)品的時(shí)尚之風(fēng)以及新銳消費(fèi)群體，給自己的產(chǎn)品注入新鮮血液。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，從炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)新銳到傳統(tǒng)行業(yè)巨頭，跨界營銷越來越成為攻城掠地的利器?？缃鐮I銷如何才能效果翻倍，穩(wěn)操勝券？

酒店跨界營銷怎么玩兒？

尚客優(yōu)品牌總監(jiān)宿志遠(yuǎn)認(rèn)為，跨界營銷最常見于時(shí)尚奢侈品與互聯(lián)網(wǎng)品牌，對于酒店這樣的行業(yè)來說，巧妙的跨界融合對于提升酒店時(shí)尚度、美譽(yù)度，以及市場轉(zhuǎn)化都具有重要的意義。

據(jù)記者了解，尚客優(yōu)與同集團(tuán)酒店品牌在跨界合作方面有過很多次嘗試，比如聯(lián)手博物館打造藝術(shù)IP酒店、聯(lián)手明星黃子韜打造聯(lián)名會(huì)員卡韜斯曼、聯(lián)手滴滴打造住宿出行一體化，到此次聯(lián)合vivo共同攪動(dòng)二三線市場，每一次跨界合作都帶來巨大的成功。

（尚美生活x韜斯曼聯(lián)名會(huì)員卡）

問及跨界合作的成功秘笈時(shí)，宿志遠(yuǎn)總結(jié)說：“確定營銷目標(biāo)是第一步，也是最關(guān)鍵的一步。要對能為用戶和合作伙伴創(chuàng)造什么價(jià)值有著清楚的認(rèn)知，是實(shí)現(xiàn)合作雙方的品牌曝光、消費(fèi)轉(zhuǎn)化、戰(zhàn)略市場的聯(lián)合開發(fā)，還是盈利模式的互動(dòng)創(chuàng)新等?！?/span>

同時(shí)，宿志遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)，品牌跨界本身應(yīng)當(dāng)是一個(gè)個(gè)互利共贏的局面，必須注重雙方客群重合度、品牌調(diào)性與資源匹配，這樣才能在各自品牌已有故事的基礎(chǔ)上，為核心消費(fèi)群體提供更大的價(jià)值。

1、*酒店排名數(shù)據(jù)，參考中國飯店協(xié)會(huì)發(fā)布2019年度中國酒店集團(tuán)規(guī)模TOP50榜單、美國《HOTELS》雜志2019年度發(fā)布“全球酒店集團(tuán)325強(qiáng)”
2、*門店數(shù)量、運(yùn)營及會(huì)員數(shù)據(jù)，來源于青島尚美數(shù)智科技集團(tuán)有限公司旗下品牌體系內(nèi)統(tǒng)計(jì)及尚美生活會(huì)員系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)
3、*門店總數(shù)含運(yùn)營店和籌建店